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兽药企业的蛋鸡市场的再开发

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-03-08  来源:兽药营销网  作者:王中秋  浏览次数:1739在线投稿
随着兽药行业法规政策的监管力度日趋加强,也由于肉鸡市场的饱和开发所致的空白区几近于零和利润天花板越发

 

随着兽药行业法规政策的监管力度日趋加强,也由于肉鸡市场的饱和开发所致的空白区几近于零和利润天花板越发低矮;再加上肉鸡的行情波动拍打,有一些原本倾力于肉鸡市场的兽药企业开始转而开发蛋鸡市场,更准确的说,是对蛋鸡市场的再度垂青或再度开发。

从市场经营的道理上说,这本不错,东方不亮西方亮,黑了南天有北天,堤内损失堤外补。总得找出路不是?但是,就近一两年的情况看,这种很自然的转变,似乎收效不大;业内人对于各种原因也是如鱼在水,冷暖自知。并且,蛋鸡市场也一直有药企在做,并无空置闲荒地可供耕耘。有人说,这是又有一些药企加入垦拓蛋鸡市场的“北大荒”。真如此?似乎不是。笔者以为,对于兽药企业来说,蛋鸡市场的潜力自然是有,可要在此分一杯羹,尚需斟酌一二,再动不迟。

一、是否误判?

市场竞争如体育比赛,指挥市场营销的经理人如同领队兼教练。想当年,袁伟民带领中国女排夺得三连冠、郎平带领中国女排夺得里约奥运冠军,都是与临场判断无误指挥正确成因果的。

一个企业有自己的强项,一支团队有自身的优势,在市场比赛中的胜出一定是以对市场形势的准确判断做依托的;就是说不会使偏了劲、做无用功、浪费了资源、错过了时机。

蛋鸡市场是种客观存在,不同擅长和不同特质与潜质的企业市场综合实力也是种客观存在企业怎样设计预案和销售团队怎样发力是要靠准确的主观判断为牵引的。比如,以前倾力周旋于肉鸡市场的企业团队现在要分出精力来搞蛋鸡,你必须了解肉鸡与蛋鸡的年出栏比。我国白羽肉鸡的年出栏大约是4042亿羽,黄羽肉鸡大约也是这个数,加上其他小肉杂鸡、青脚麻鸡等等;年出栏大约是100亿羽上下浮动。而高产蛋鸡,年存栏大约是12.212.5亿羽,加上其他品种的散养和小规模饲养,合计也就是1415亿羽。年淘汰出栏鸡蛋约10亿只。也就是,肉鸡与蛋鸡的年出栏比大约是10::1。假如一个企业要匀出一部分资源投入蛋鸡市场,你就得比较一下这个数量空间,有多大的空间是你可以把握的?与其投入蛋鸡市场是否会比投入肉鸡市场更值得?

再比如,从饲养时间和饲养期间用药说,蛋鸡一般是饲养一年半淘汰出栏,而一年半的时间里,快大型肉鸡要周转出栏910批次,黄羽肉鸡大约要出栏45批次(按3.54个月出栏计);大概的说,一只蛋鸡的饲养期,约等于410批肉鸡的饲养期。一只蛋鸡全程用药大约是3.33.5元左右(不含疫苗和消毒药)而在老养殖区,则是44.5/只,一只肉鸡的全程用药大约是11.2元左右(单就某一批次说可能是0.50.8/羽,但年平均大多数会超过1元),以10批次肉鸡说,一年半里用药应该是11.2/×10批次=1012元。开发一个万羽蛋鸡场,假设全部用一个药企的产品,一年半时间里是大约3.34.5万元的销售额,而开发维护一个每批次出栏万羽的肉鸡场,假设全部用一个药企的产品,一年半里是1012万元的销售额。要市场团队分出精力来搞蛋鸡,这对于讲求现兑现业绩的销售业务员来说,恐怕没这个耐烦。所以,兽药企业蛋鸡市场的开发要对市场判断准确还要对自身特质、潜质和业务员的耐力有准确判断。

 

本页关键字:兽药企业的蛋鸡市场的再开发,,经营谋略
 
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