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你还在坚持?没准是错了呢!

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-03-15  作者:泽铭  浏览次数:2333在线投稿
亲们还记得曾经一瞬间网络疯传的一则让大家敞开嘴大笑,甚至于笑的下巴差点砸到脚面的新闻吗女子学车14年没
 亲们还记得曾经一瞬间网络疯传的一则让大家敞开嘴大笑,甚至于笑的下巴差点砸到脚面的新闻吗——女子学车14年没拿到驾照,被驾校校长请客送走。

    王女士40岁,在一家事业单位上班。2001年3月,她在武昌中北路某驾校报了名,并很快通过科目一考试,但科目二怎么也过不了,一是因为自己工作忙没时间练车,三天打鱼两天晒网;二是方向感特别差,只要遇到突发情况就丢掉方向盘捂着眼睛,急得教练直叹气。

  很快,2年就这么过去了,有效期一过,学车只好重新交钱。从2001年到现在,王女士已经交了5次学费,每次都只是考过了科目一。

  14年来,我都是在这家驾校学车,教练换了好多批,校长也换了,惭愧的是,我这个最老学员依然还在。王女士说,不管她怎么努力,可倒桩就是练不好。

  王女士的教练张师傅说,最开始他很有信心,从来没有他教不好的学员,可后来也郁闷地认了输,连爹爹婆婆都教过关了,怎么她就是不开窍咧。

  王女士在微博上看到一个奇葩女司机的视频集锦,突然意识自己真的不适合开车。

昨天一早,她果断跟教练说,不想学了。

校长一口就答应了,并马上退回学费,如果你这样的技术考到了驾照,我会觉得对不起社会,你决定不学太好了,我请你吃饭

  和校长教练一起吃饭的时候,王女士也感慨,放弃是由于一时的挫败感,但如果再坚持,那可能是一辈子的罪恶感了。我也不想当马路杀手呀。

 

泽铭想说——人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的,轻易地放弃了不该放弃的。

放眼望去在畜牧圈里有多少人如同新闻中这位王女士一样,在不该坚持的时候坚持。

 

有一种说法——只要经过严格的培训,每个人都能够成为合格的销售人员。但泽铭认为每个人与生俱来的特点改起来很难,而销售又是一个最具挑战性的行业,

如果此员工的个性特点适合做销售,他就会很快上道,但如果不适合,就需要延长时间,加大培训力度,再加上其性格所导致的思维上的反复,培训他可能就需要花费更多的时间。企业培训不是国家的九年制义务教育,企业能否承受这样的时间成本是个问题。因此最好让性格适合做销售的员工留下,不适合做销售的员工离开,这样无论是对个人,还是对公司,从长远看都是有利的。

兽药业务员更是如此,更需要不断调整自己的心境和行动才能适应竞争愈来愈激烈的兽药圈,把一个性格不适合做兽药销售的人培养成为合格的兽药销售人员,其难度可想而知。而且,企业都需要销售队伍尽快拿出业绩,留给销售队伍培训的时间是有限的。

    忽视行业与销售模式的不同,其实这是个相对严重的问题。

兽药行业这些年人才的缺口是越来越大,所以大家都挖空心思的挖人,都认为各行各业销售人员的素质要求是基本相同的,销售的那些招数基本是通用的,但是事实上,产品的类型、行业、销售模式不同,对销售人员的素质要求也不同。

    认为只有性格外向的人适合做销售,这绝对是个错误的认识。

性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性,能活跃工作气氛,交友广泛……这也是大家都非常喜欢此类群体的原因,大家都认为性格外向的人做销售。

但是泽铭以为,外向活泼的人往往说的太多,听的太少,察觉不到别人的负面反应,不关注他人的兴趣和真正需要;办事没有条理,缺乏系统性;交友很多,但感情都不深。

反而倒是性格内向的人凭借其稳重、善解人意,可以给人以信赖感,往往也能取得优异的业绩。

    所以说,性格外向的人适合当猎手,开拓新客户,而性格内向的人适合当农夫,精耕细作老客户。鉴于此,兽药企业是不是可以将这两类人进行一下搭配组合呢,这样对于市场的开拓和客户的维护是不是能起到事半功倍的效果呢?

有的兽药企业人力资源负责人或者老板就说了,外向和内向这仅仅是一个方面,在性格问题上,还有很多纠结的事情。那么,究竟哪些性格的人不适合做兽药销售工作呢?我们一起往下看。

  具有没落贵族般心理落差的人,也可称之为贵族老爷型

这种性格的人常有一种自认为高人一等的想法,从潜意识里瞧不起人,也瞧不起客户。兽药业务员面对的客户群体都是谁?经销商、养殖户(场),尤其是养殖户都是最最基层的人员,试想具有没落贵族般心理落差的人能“正眼”瞧人家吗?

此类人还经常对任何事情常常表现得非常不耐烦,经常抱怨,易怒、烦躁、不肯承认错误。还有句口头禅:行就行,不行就拉倒。严重缺乏对客户的耐心与理解,很难赢得客户的信赖感。

兽药业务员面对的客户尤其是基层的养殖户,他们需要的不仅仅是你将兽药产品卖给他们,还需要你提供给他们饲养管理、疾病防治等方面的技术,还有市场资讯等等。试想你没有耐心能行吗?你直接给养殖户说“就是这样药,行就行,不行就拉倒”,泽铭要是养殖户必须将你立刻马上“扫地出门”。

  有艺术家般伤感的人,也可称之为林黛玉型

他有什么典型的特征呢,就是见到他就像见到殡仪馆的服务员一样,整体阴森着脸,好像全世界都欠他不少钱,更重要的是,常把一些小事想象得很严重,诸如去客户那里,客户没有请他坐,没有倒水给他喝,或者不小心在客户那里讲错了话等,而且耿耿于怀、烦恼不已,整日郁郁寡欢,多愁善感,总的来说刮风下雨,花开花落,都会引起他们情绪的变化。同时还有一个特性,就是凡事追求完美。与人交往中,往往会拿出全部热情,但受挫折时又容易消沉、失望。

    泽铭要是身为兽药经销商或者养殖户(场),来个这样的兽药业务员,真是感觉虐心啊!

    具有精灵般敏感的人,也可称之为屈原型

此类性格的人有着一腔热情,但同时对对环境有绝对的敏感度,不善于求证事实的真相,喜欢猜忌。他们会经常告诉自己的上司(一般是兽药公司区域经理):“今天我给某地兽药经销商打了个电话,他说很忙就把电话挂了”,“我昨天去某地的某养猪场了,老板明明在办公室,却别人告诉我他不在……“他们肯定是不接受我们的兽药,肯定是我们的兽药比较贵,肯定是不想和我们合作……回到公司就是唉声叹气怨气载道,他们唯一不做的一件事就是去求证事情真正的原因是什么,下一步怎么做。

他经常忧郁寡欢,天下皆浊,惟我独清天下皆醉,惟我独醒,经常以自我为中心,对外部事物不感兴趣,清高孤傲,不喜交际,独来独往,最为明显的是没有团队意识。

像这样的兽药业务人员非常容易受挫折,如果哪家兽药公司的销售团队此类业务员占据比例大了,销售业绩肯定是不佳的。

  具有嬉皮士般不负责任的人,也可称之为花花公子型

他们是团队的活宝、开心果,整天笑口常开,不怕挫折。但是他们还有个共同的特征——完全凭自己的兴趣来做事。

这种人可能因为家境较为优越,生活没有太多的压力,有兴趣的时候,干得热火朝天,情绪低落的时候,事情做得一蹋糊涂。作为兽药企业的管理人员,如果您跟他讲这样和兽药经销商、养殖户打交道可不行,你要如此这般这般如此,他会告诉你:我已经是这样再做了啊。其实他心里的声音是这样的“哼,这个事情我不感兴趣,你硬要我做,那我就按照我的意愿来操作”“这个事情我做不来,你还让我做,反正我已经尽力了”。

除此之外,他们还有一个最大的毛病就是缺乏责任感,办事不认真,经常丢三落四,不是忘记带名片就是带错方案,领导批评他,他一定保证,我下次一定改!可改了吗?其实是虚心接受,坚决不改。

 说到这里,咱们就此停笔吧,如果你看完了此篇文章,感觉不在此列,那就“拍拍身上的灰尘,振作疲惫的精神”继续在这条道路上前行。如果你不幸的在此列之中,那么就要好好想想是不是还需要再坚持下去。

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